Mercadeo Industrial y las herramientas comerciales parte I

Las herramientas de comunicación son un apoyo clave para que el equipo comercial logre los objetivos. Aparte de presentar la propuesta de valor, un set de herramientas de comunicación y mercadeo debe considerar lo siguiente:

• Impacto: concepto e imagen.
• Soportar los argumentos de venta.
• Hablar a las necesidades del cliente.
• Pueden ser específicas para cada segmento clave.
• Respetar la marca y la imagen corporativa.

Las herramientas deben ser diseñadas y desarrolladas pensando en los objetivos del negocio. Algunos ejemplos:

•CATALOGOS/PRESENTACIONES generales y por mercado/aplicación.
•VIDEOS de las ventajas del producto, su aplicación y uso.
•MUESTRAS/PROTOTIPOS/DEMOS
•MATERIAL IMPRESO carpetas, noticias, notas de prensa, brochures, tarjetas de presentación.
•BRANDING: regalos para los clientes con la marca.

¿Quiere apoyo en sus esfuerzos de comunicación? Hablemos.

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